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我们学习了什么:Juicero

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Juicero硅谷投资者的烤面包。直到它不是。
壮观的前公关破产案,juice-pressing机启动北1.34亿美元从顶级风险投资公司。今年,它崩溃的重压下一个不可持续的媒体商业模式和普遍嘲笑,关闭操作仅16个月后推出。
该公司出售袋切好的水果和蔬菜的邮购订阅陪其699美元的wi - fi juice-presser启用。这些专用袋容纳Juicero,和一个按钮的推,产生一杯新鲜果汁。也就是说,直到彭博社发现袋可以用手挤压,生产和机器本身本质上相同的结果。
一旦消息传开,那些买了Juicero已经花了近700美元的设备并不是真正需要交付汁,快速销售下跌,最终促使该公司下降的价格200美元,然后为客户提供全额退款。
新闻只是一个方面的残酷嘲弄Juicero失败的原因和后续投资枯竭。该公司是损失400万美元月首次风险资本注入后,董事会决定运输冷藏袋给客户的商业模式来维持太贵了。
不要过多的承诺
的第一个版本Juicero是走上街头,创始人和健康生活爱好者道格·埃文斯发起了一个媒体闪电战兜售Juicero的好处。他对设备的创新本质,对比机发射的特斯拉跑车。埃文斯的傲慢的大话机器的功能奠定了一个更大的失宠,一旦发现设备是多余的。
利基市场不可能是主要的客户
为699美元,与果汁袋成本4 - 10美元之间,Juicero最初的目标市场主要是富有的硅谷集谁不眨眼在花这么多果汁机和袋来填满它。虽然最终该公司计划主吸引更广泛的客户提供未来更便宜的迭代,它从未有机会底部掉了出来。这注定了榨汁机的早期销售少量的人可以负担得起,使它珍贵的早期动量。
低估了经营成本
从一开始,Juicero是亏钱的机器。每个新闻生产公司损失750美元,即使不考虑的经营费用据彭博社报道。这意味着,尽管其崇高的售价699美元,公司亏损每一单位运输。
此外,Juicero董事会确定的成本运输冷藏果汁袋客户长期是不可持续的。这阻碍公司的财务状况,并使它不会亏本的大门,导致公司被绝望的额外注资来保持大门敞开。
随着投资者逃离,该公司被迫裁员和削减成本,但它仍然不足以避免失败。
功能应该是基石
Juicero可能是银行在其基于订阅的模式来生成最长期的利润,这可能是可持续如果果汁机本身不是高价实际上执行的函数。如果机器花费200美元从一开始,它将对潜在客户更广泛撒网,谁可能不介意,他们可以简单地挤袋本身。
机器价格如此之高,当它真的只是机械地挤袋是一个臃肿的副产品制造和设计成本。开云足球app下载官网最新版如果客户要花大钱去产品,它最好超过一个人能用自己的双手。开云足球app下载官网最新版
Juicero可能会去硅谷历史上作为一个案例研究如何不推出一个产品的例子。开云足球app下载官网最新版它的迅速崛起和急剧下降表明多快事情可能出错当一个产品不履行其炒作,甚至大型金融支持者和创始人真正相信他们的销售。开云足球app下载官网最新版

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